Vad är vita varumärken?
Vita varumärken är när ett företag tillverkar en produkt, men ett annat företag säljer den under sitt eget namn. Det första företaget gör allt det hårda arbetet med att skapa produkten, men de sätter inte sitt varumärke på den. Istället lämnar de det tomt för det andra företaget, som sedan lägger till sin logotyp, förpackning och stil. För kunder ser det ut som om det andra företaget gjort produkten, även om de inte har det.
Vita varumärken blir superviktiga för företag idag. Varför? Det hjälper företag att snabbt utöka sitt produktsortiment utan att behöva spendera tid eller pengar på att skapa nya saker från grunden. Tänk dig en butik som säljer skönhetsprodukter – de kan köpa ansiktskrämer tillverkade av ett tredje parts företag, sätta sitt eget varumärke på dem och börja sälja dem som om det vore deras egna unika produkter. På detta sätt kan företag snabbt svara på marknadstrender och hålla sina kunder nöjda genom att erbjuda fler produkter utan det extra arbetet med tillverkning.
Med industrier som detaljhandel, kosmetik och till och med programvara som involverar vita varumärken, är det en enorm möjlighet för företag av alla storlekar. Oavsett om du är ett litet varumärke som vill erbjuda fler produkter eller ett stort företag som behöver hålla jämna steg med konkurrenterna, erbjuder vita varumärken ett flexibelt, kostnadseffektivt sätt att ligga steget före. Det är en smart lösning som många företag förlitar sig på för att fortsätta växa i dagens snabba marknad.
Hur fungerar vita varumärken?
Vita varumärken är ganska enkelt. En tillverkare gör produkten, men istället för att sätta sitt eget varumärke på den, lämnar de det tomt. Sedan köper en återförsäljare (som en stormarknad, onlinebutik eller skönhetsvarumärke) den produkten, lägger till sitt egna varumärke och säljer den som om de själva tillverkat produkten. På detta sätt kan tillverkarna göra vad de är bäst på – producera själva produkten – medan återförsäljarna fokuserar på branding, marknadsföring och att få den framför kunder. Båda parter drar nytta av att göra vad de gör bäst.
Viktiga aktörer: Tillverkare, återförsäljare och konsumenter
Inom vita varumärken är det tre huvudaktörer inblandade: tillverkaren, återförsäljaren och kunden. Tillverkaren gör produkten men förblir osynlig för kunden. De är som en hjälte bakom kulisserna. Återförsäljaren är den som köper produkten, varumärker den och säljer den till konsumenter. Och kunden, som ser återförsäljarens varumärke, antar att återförsäljaren har gjort produkten. Konsumenten har vanligtvis ingen aning om att ett annat företag faktiskt producerat varan.
Försörjningskedjan för vita varumärken: från skapande till varumärkning och försäljning
Processen börjar med tillverkaren, som designar och producerar produkten. Låt oss säga att det är en hudvårdskräm. Tillverkaren skapar krämen, förpackar den i enkla, omärkta behållare och levererar den till återförsäljaren. Återförsäljaren tar sedan den omärkta produkten och lägger till sin egen förpackning, logotyp och eventuella marknadsföringsmaterial de behöver för att få den att passa deras varumärkesbild. När det är klart säljer återförsäljaren produkten i sina butiker, oavsett om det är en fysisk plats eller en onlinebutik, under sitt eget varumärke.
Hur produkter återmärks
Återmärkningsprocessen är den hemliga ingrediensen i vita varumärken. Det är här återförsäljare får produkten att se ut som sin egen. De kanske designar nya förpackningar, skapar annonser eller sociala mediakampanjer och marknadsför produkten till sin målgrupp. Även om produkten i förpackningen kan vara identisk med vad ett annat varumärke säljer, kan presentationen göra en stor skillnad. Tänk på generiska märkesvaror i stormarknaden – de kan vara samma som namnvarumärken inuti, men varumärkningen förändrar hur vi uppfattar dem.
Skillnaden mellan vita varumärken och originalprodukter
Originalprodukter skapas, varumärks och säljs av samma företag från början till slut. Vita varumärkesprodukter, å andra sidan, tillverkas av ett företag men varumärks av ett annat. Huvudskillnaden är ägandet av varumärket. För originalprodukter görs allt – produktutveckling, varumärkning och försäljning – internt. Med vita varumärken är det ett teamarbete mellan producenten och återförsäljaren.
Vem använder vita varumärkesprodukter?
Vita varumärken används av massor av industrier, från mat till programvara. Låt oss titta närmare på var du mest troligt hittar vita varumärkesprodukter.
Mat och dryck
Har du någonsin märkt hur stora stormarknader har sina egna butiksmärken? Dessa privata märkeslivsmedelsprodukter – oavsett om det är pasta, flingor eller snacks – är ofta vita varumärkessatta. En livsmedelstillverkare gör dessa varor, men stormarknaden varumärker och säljer dem som sina egna. Fördelen? Butiken kan erbjuda billigare alternativ till stora namnvarumärken utan att behöva driva sin egen fabrik.
Skönhet och kosmetik
Inom skönhetsindustrin är vita varumärken enorma. Varumärken som säljer hudvårdsprodukter, smink eller hårvård arbetar ofta med tillverkare som skapar formuleringarna. Varumärket fokuserar sedan på förpackning och varumärkning, vilket ger intryck av att de utvecklat produkten från grunden. Vita varumärken gör det möjligt för skönhetsföretag att snabbt utöka sitt utbud och hålla jämna steg med trender som ekologiska eller veganska produkter.
SaaS
Programvaruföretag, särskilt inom Software as a Service (SaaS) världen, använder vita varumärken för att erbjuda anpassningsbara verktyg till företag. Till exempel kan ett företag skapa ett projektledningsverktyg men sälja det som en vit varumärkeslösning. Andra företag kan sedan återmärka verktyget och erbjuda det till sina kunder som om de byggt det själva. Detta är supervanligt med verktyg som kundrelationshanteringssystem (CRM) eller marknadsföringsplattformar.
Hälsa och välbefinnande
Hälso- och välbefinnandemarknaden är en annan plats där vita varumärken blomstrar. Många varumärken som säljer vitaminer, kosttillskott eller fitnessprodukter tar faktiskt in sina varor från tillverkare från tredje part. Dessa produkter märks om med återförsäljarens egna namn och säljs som premium- eller specialprodukter, även om de kan vara identiska med vad andra butiker erbjuder.
Hemvårdsprodukter
Även på hemvårdsmarknaden är vita varumärken utbredda. Rengöringsprodukter, verktyg som kvastar och moppar eller till och med luftfräschare produceras ofta av en tillverkare och säljs sedan under olika butiksmärken. Detta gör det möjligt för återförsäljare att erbjuda ett brett utbud av hemvårdsartiklar utan krångel med att producera dem själva.
Vita varumärken kontra privata varumärken
Vita varumärken och privata varumärken kan låta lika, men de fungerar olika. Vita varumärken är när ett företag gör en generisk produkt och säljer den till olika återförsäljare, som sedan lägger till sitt eget varumärke på den. Denna produkt kan säljas av flera företag under olika namn men är i princip samma vara. Å andra sidan är privata varumärken när en produkt tillverkas exklusivt för ett varumärke. I detta fall är produkten unik för den återförsäljaren och kan inte hittas någon annanstans under olika etiketter.
Vita varumärken
Vita varumärkesprodukter säljs till flera företag, vilket innebär att anpassning är begränsad. Dessa produkter kommer ”i befintligt skick”, så återförsäljare kan helt enkelt varumärka dem med sin egen logotyp och förpackning. Detta är vanligt i industrier som programvara eller konsumentvaror, där kärnprodukten inte behöver mycket justering. Till exempel kan en hudvårdskräm säljas av flera varumärken med endast mindre skillnader i förpackning.
Privata varumärken
Privata varumärkesprodukter är däremot exklusiva för en enskild återförsäljare och kan anpassas för att passa just det varumärkets behov. Dessa produkter involverar ofta mer samarbete mellan tillverkaren och återförsäljaren för att skapa något unikt. Ett exempel skulle vara Trader Joe’s produkter – de kan inte hittas någon annanstans eftersom de tillverkas specifikt för butiken och har exklusiva ingredienser eller förpackning som är skräddarsydd för deras varumärkesidentitet.
Fördelarna med vita varumärken
Vita varumärken erbjuder flera fördelar för företag som vill expandera sina produktlinjer utan stora investeringar i produktion.
Hastighet till marknad
Eftersom produkten redan är gjord av tillverkaren kan företag snabbt introducera nya varor till sina hyllor. Det finns inget behov av att gå igenom den långa processen med produktutveckling, vilket är en enorm tidsbesparing.
Minskade FoU-kostnader
Företag behöver inte hälla resurser i forskning och utveckling. Genom att hoppa över detta kostsamma steg kan de istället fokusera på att bygga sitt varumärke och marknadsföra produkten.
Fokus på branding och marknadsföring
Eftersom själva produkten är redo att gå kan företag fokusera sina ansträngningar på att skapa en stark varumärkesidentitet kring produkten, skapa kampanjer och engagera sig med sin målgrupp.
Lönsamhet
Vita varumärken kan leda till betydande vinster. Eftersom tillverkningskostnaderna ofta delas mellan flera återförsäljare kan marginalerna på vita varumärkesprodukter vara bättre än på specialtillverkade produkter.
Flexibilitet
Med vita varumärken kan företag enkelt testa nya produkter eller utöka in på nya marknader. Om en produkt inte presterar bra har de inte investerat mycket i dess utveckling och kan snabbt byta till något annat.
Skalbarhet
När ditt företag växer tillåter vita varumärken dig att skala upp ditt produktsortiment utan att oroa dig för flaskhalsar i produktionen. Tillverkaren hanterar huvuddelen av tillverkningen, så återförsäljare kan enkelt skala sina produkterbjudanden.
Nackdelarna och utmaningarna med vita varumärken
Medan vita varumärken har sina fördelar, kommer det också med några nackdelar som företag behöver överväga.
Brist på differentiering
Eftersom vita varumärkesprodukter säljs till flera återförsäljare tenderar de att se likadana ut hos alla. Detta gör det svårare för företag att sticka ut, eftersom kunder kan hitta nästan identiska produkter någon annanstans under ett annat varumärke.
Beroende av tredje parts kvalitet
Återförsäljare lägger sina rykten i händerna på tillverkaren. Om kvaliteten på produkten inte möter förväntningarna är det återförsäljaren som kommer att hållas ansvarig av kunderna, även om de inte tillverkat produkten själva.
Marknadsmättnadsrisker
När flera återförsäljare säljer samma vita varumärkesprodukt kan det leda till marknadsmättnad. Konsumenter kan blir överväldigade av för många identiska alternativ, vilket gör det svårt för något varumärke att sticka ut.
Ett bra exempel på när vita varumärken går fel är när en produkt blir för vanlig, vilket leder till intens konkurrens. Tänk dig ett skönhetsvarumärke som börjar sälja en vit varumärkesansiktskräm bara för att upptäcka att fem andra varumärken säljer exakt samma kräm. Konsumenter kan tappa intresset för produkten och varumärket kan ta skada.
För att undvika dessa fallgropar bör företag investera tungt i sin varumärkning, marknadsföring och kundservice. De kan också samarbeta med tillverkare för att lite justera produkten, som att ändra förpackningen eller lägga till en liten unik funktion som särskiljer den från konkurrenterna.
Exempel på framgångsrika vita varumärkesföretag
Många företag har funnit framgång genom att använda vita varumärken som en kärnkomponent i sin affärsstrategi. Låt oss utforska några exempel.
Costco
Costcos Kirkland-varumärke är ett huvudexempel på vita varumärken gjorda rätt. Kirkland-produkter tillverkas av tredje parts tillverkare, men Costco lägger till sitt eget varumärke och säljer dessa varor till konkurrenskraftiga priser. Kunder litar på kvaliteten på Kirkland-produkter, även om den faktiska tillverkaren förblir bakom kulisserna.
Starbucks
Starbucks har samarbetat med vita varumärkes kafferoaster för att leverera sitt varumärkta kaffe som säljs i livsmedelsbutiker. Dessa roaster levererar kaffe av hög kvalitet, men det är Starbucks’ namn på förpackningen, vilket skapar en vinn-vinn för både roasterna och Starbucks.
Teknikföretag
Inom teknikvärlden är vita varumärken vanligt inom Software as a Service (SaaS). Många teknikföretag skapar mjukvaruplattformar som de säljer till andra företag, som sedan återmärker mjukvaran som sin egen. Denna modell möjliggör för små företag att erbjuda kraftfulla verktyg till sina klienter utan att behöva bygga dem från grunden.
Sammanfattning
Vita varumärken erbjuder ett effektivt sätt att utöka dina produktrang utan den tunga lyftningen av tillverkning. Det är ett bra alternativ för företag som vill gå in på nya marknader eller lägga till nya produkter utan höga förskottskostnader. Men det kommer med utmaningar som brist på produktdifferentiering och beroende av tredje parts kvalitet. I slutändan om vita varumärken passar ditt företag beror på ditt märkes mål, din förmåga att marknadsföra produkten bra och din aptit på konkurrens. Om du är villig att investera i stark branding och kan hantera riskerna kan vita varumärken vara ett smart sätt att växa ditt företag.
FAQs
Kan ett litet företag använda vita varumärken?
Ja, små företag kan använda vita varumärken. Det gör att de kan erbjuda produkter utan tillverkningskostnaderna. Detta är särskilt användbart för startups som vill expandera sin produktlinje snabbt utan att behöva stora budgetar.
Är vita varumärken lagliga?
Ja, vita varumärken är helt lagliga. Men båda parter – tillverkaren och återförsäljaren – måste ha en klar överenskommelse om varumärkning och produktkvalitet för att undvika eventuella tvister.
Vad är den typiska kostnaden för vita varumärken?
Kostnaden varierar beroende på produkt, industri och anpassningsnivå. Generellt är det billigare än att utveckla din egen produkt från grunden eftersom en tredje part redan utför tillverkningsdelen.
Kan du vita varumärka tjänster, inte bara produkter?
Absolut! Många företag vita varumärker tjänster som programvaruplattformar, marknadsföringsverktyg och till och med kundsupportlösningar. Det fungerar på samma sätt där en tjänst återmärks och erbjuds av ett annat företag.
Hur fungerar kvalitetskontroll inom vita varumärken?
Kvalitetskontrollen hanteras av tillverkaren, men återförsäljare bör ha regelbundna kontroller på plats. Det är viktigt att välja en betrodd tillverkare och ha kvalitetskontrollvillkor definierade i avtalet för att säkerställa konsekvens.
